Ce ar trebui să ia în considerare companiile când creează un brand nou?
Dacă creați un brand complet nou... primul lucru este să înțelegeți cine este publicul: cu cine vorbesc? Care este demografia? Ce este psihograficul?
Acest lucru vă permite să dezvoltați un produs care se adresează publicului respectiv.
A doua parte este scopul și valorile tale.
CEO-ul și fondatorul (Kanha) a fost în jungla Amazonului investigând medicina plantelor și acolo a simțit că ar putea avea un impact în lume prin lansarea Kanha.
Întotdeauna am crezut în medicina plantelor și în medicina tradițională chineză, așa că cred că înțelegerea scopului și a valorilor a ceea ce încercați să creați este importantă atunci când creați noi mărci.
Există acea autenticitate și conexiune emoțională.
Nu poți fi totul pentru toată lumea deodată, dar vei fi ceva pentru cineva dacă ești foarte clar cine ești, care este produsul tău și despre ce este marca ta.
De unde știi când este timpul să rebrandezi un produs?
Nu este ceva în care sari ușor.
Cu toții am auzit povești despre rebranding-ul Coca-Cola și rebranding-ul mărcilor CPG mari, iar apoi consumatorii sunt în tumult.
Ceea ce consumatorii nu știu este că, probabil, în spate, aceste mărci au înregistrat o scădere a vânzărilor.
Când este timpul să rebrandă un produs, este de obicei vânzări și este timpul să ne uităm la o reîmprospătare sau, eventual, la o schimbare a viziunii.
Pe măsură ce adopt mesajul pentru Kanha, trecem de la „woo-woo spiritual” la împuternicire: vrem să dăm putere oamenilor în călătoria lor de a face ceea ce le place prin produsele noastre.
A spune această poveste necesită uneori rebranding, deoarece ambalajul tău și marca ta generală nu se potrivesc cu ceea ce a fost odinioară marca ta.
Acest lucru este obișnuit în cazul bunurilor ambalate de consum: la fiecare câțiva ani, există de obicei o ușoară ajustare a siglei.
De obicei, nu este o schimbare uriașă – ca ceea ce a făcut Coca-Cola cu ani în urmă – care surprinde pe toată lumea și nu se simte familiar.
Este important să o faci cu atenție și să te asiguri că nu se îndepărtează prea mult de marca ta actuală, în caz contrar, consumatorii nu o recunosc.
Care sunt unele dintre cele mai bune practici pentru a se asigura că mărcile rămân conforme în toate statele?
Am organizat întâlniri de la fiecare lună în care am întreaga mea echipă de marketing în sală (cu directorul de conformitate) și parcurgem regulile și reglementările de la stat la stat ca o reîmprospătare.
Când dezvolt lucruri cum ar fi afișajele din magazin, încerc să le dezvolt într-un mod în care toate sunt conforme.
La sfârșit, adăugăm un autocolant de licență diferit, astfel încât să îl pot folosi în mai multe state.
Care sunt unele dintre provocările de marketing create de reglementările de stat?
Un mare impuls al marketingului canabisului câștigă comerțul, care câștigă pe budtender.
Recomandarea produselor este cu adevărat importantă.
De ani de zile, nu am putut face publicitate pe Meta și încă nu pot rula o reclamă obișnuită pe Facebook.
Cum construiești un brand fără a folosi instrumente digitale?
Trebuie să ne bazăm pe instrumente închise precum un Jane Analytics sau un Weedmaps pentru a ajunge la consumatorul nostru.
De asemenea, recent am lansat kanhalife.com, care este linia noastră de cânepă.
Asta ajunge la 30 de state în care nu suntem din punct de vedere al licenței.
Este important să fii hiper local.
Sunt un brand din California, dar oamenilor din Illinois le pasă în măsura în care este un brand în care pot avea încredere.
Este important să vedem ce se întâmplă în Illinois și să ne asigurăm că dezvoltăm o programare care se adresează acelui consumator.
Elaborăm autocolante care arată statul Prairie, (și) ne uităm la evenimente, ne adaptăm marketingul și mesajul pentru a vorbi cu consumatorul din Illinois.
În loc de oameni într-un club de noapte, care vorbește despre mare energie și acțiune rapidă în Nevada și California, asta nu vorbește cu adevărat pentru consumatorul din Illinois.
Vorbesc mai mult despre „Cum mă ajută acest produs într-un mod de wellness?”
Care sunt cele mai recente tendințe de marketing și branding pentru canabis?
Din punct de vedere al produsului, ceea ce ne uităm sunt produse cu rezistență mai mare și produse care sunt specifice tulpinii.
Comunitatea canabisului a devenit mult mai matură.
Când am ajuns pentru prima dată pe scenă, nu a fost prea mult marketing: a fost poate un pop-up, poate ceva de marketing comercial în magazin.
Vedem mult mai multe parteneriate cu sportivi și organizații sportive.
Canabisul este destul de normalizat și asta înseamnă că organizațiile sportive și mărcile de modă sunt mai deschise să colaboreze cu canabisul.
Cookies tocmai a sponsorizat o organizație națională de pickleball, iar mai multe organizații sportive tradiționale permit acest parteneriat.
Ce fac bine companiile de marijuana?
Cei care sunt în vârful jocului lor devin mult mai orientați spre CPG: dezvoltă reclame, difuzează reclame Meta și spun cu adevărat povestea mărcii.
Un lucru care s-a schimbat foarte mult este că fiecare brand lucrează la construirea unei liste de e-mail pentru consumatori, astfel încât să poată vorbi cu consumatorul unu-la-unu.
Când am început, nimeni nu avea un CRM – instrument de management al relațiilor cu clienții – pentru a ajunge la consumatori.
În calitate de agent de marketing, văd e-mailuri care sosesc în fiecare săptămână și vorbesc despre ce este produsul: povestesc povestea de unde a provenit această floare și oferă mult mai multe informații despre produs.
Acest interviu a fost editat pentru lungime și claritate.
