Industria canabisului a captat cu succes atenția utilizatorilor timpurii, dar-creșterea pe termen lung și acceptarea generală necesită o schimbare strategică spre implicarea majorității timpurii.
Pentru a realiza acest lucru, industria trebuie să reevalueze modul în care este comercializată marijuana, cum sunt educați consumatorii și cum sunt comunicate alegerile de produse.
Pentru mulți consumatori, alcoolul este o substanță familiară și bine{0}}înțeleasă – cunosc efectele sale, cum să o dozeze și cum să o integreze în mediile sociale și personale.
Canabisul rămâne însă un peisaj necunoscut pentru mulți, ceea ce duce la ezitare sau evitare.
Pentru a construi o punte mentală între alcool și marijuana, mărcile trebuie să încadreze canabisul în termeni care să rezoneze cu consumatorii de băuturi alcoolice, ajutându-i să-și traducă cunoștințele existente în experiența cu buruieni.
Mulți caută în mod activ alternative la alcool, iar canabisul ar trebui să fie poziționat ca o opțiune viabilă.
Numele tulpinilor singure nu rezonează cu majoritatea noilor veniți.
În timp ce cunoscătorii ar putea căuta Purple Kush sau Sour Diesel, consumatorul obișnuit caută soluții pentru nevoi specifice - cum ar fi relaxarea, somnul, calmarea stresului sau stimularea creativă.
Un sistem de clasificare mai intuitiv bazat pe efecte, potență și raporturi de canabinoizi poate face marijuana mai accesibilă.
Etichetarea clară a canabinoizilor într-un limbaj simplu,{0}}prietenos pentru consumatori, creează încredere.
În loc să copleșească clienții cu procente și terminologie complexe, mărcile ar trebui să se concentreze pe furnizarea de suficiente informații științifice pentru a facilita decizii informate, fără a crea confuzii inutile.
Ambiguitatea nu este o strategie bună de vânzări.
De ce ar funcționa o abordare standardizată
Una dintre cele mai mari bariere pentru potențialii consumatori de marijuana este teama de consum excesiv, care decurge adesea din experiențe negative.
Spre deosebire de alcool, care folosește ABV (alcool în volum) pentru a ajuta consumatorii să evalueze consumul, marijuana nu are un sistem universal de comunicare a potenței.
O posibilă soluție este o clasificare a potenței THC-n trepte similară cu sistemul ABV al alcoolului.
Prin precizarea clară a dozei – cum ar fi menționând că un pre-roll de 23% THC, 1-gram conține 230 de miligrame de THC – mărcile pot ajuta consumatorii să evite realizarea de conversii complexe.
Etichetarea standardizată a potenței ar ajuta indivizii să-și regleze aportul în mod responsabil, pe baza experiențelor dorite și a nivelurilor de toleranță.
Industria alcoolului a beneficiat de multă vreme de pe urma unei abordări standardizate de a oferi-conștientizarea dimensiunii.
În timp ce consumul excesiv încă mai are loc, regulile privind ABV și dimensiunea-porției oferă un cadru pentru consumul responsabil.
Industria de marijuana ar trebui să adopte un model „THC per porție” pentru a crea un punct de referință clar atât pentru clienți, cât și pentru consumatori.
Atunci când consumatorii își înțeleg consumul, este mai probabil să se simtă confortabil să integreze marijuana în stilul lor de viață, ceea ce duce la o mai mare acceptare generală.
Mișcarea de artizanat și de premiumizare în bere, băuturi spirtoase și cafea din anii 1980 până în anii 2000 oferă informații valoroase despre canabis.
Berea artizanală a provocat-lagers-ul pieței de masă, punând accent pe calitate, producția de loturi mici-și arome unice.
Brandurile de marijuana pot aplica acest lucru prin evidențierea profilurilor terpenelor, echilibrul canabinoizilor și metodele de cultivare artizanală.
Creșterea băuturilor alcoolice-de gamă mică, de-loturi mici a demonstrat modul în care premiumizarea stimulează interesul consumatorilor.
Mărcile de canabis pot reproduce acest lucru oferind produse în-ediție limitată și tulpini bazate pe terroir-.
În mod similar, produse precum kombucha și băuturile adaptogene și-au creat cu succes o nișă în sănătate și bunăstare.
Argumentul pentru microdozare, limbaj{0}}axat pe wellness
Canabisul poate urma exemplul adoptând microdozarea și formulările{0}}axate pe sănătate pentru a atrage consumatorii-conștienți de sănătate.
Pentru a depăși adoptatorii timpurii, industria marijuana trebuie să elimine barierele de complexitate, confuzie și inconsecvență în comunicare.
Un cadru standardizat-de putere ar permite consumatorilor să facă alegeri informate. Limbajul orientat-wellness va face canabisul mai accesibil.
Strategiile de artizanat și de premiumizare ar transforma marijuana într-un produs de încredere.
Concentrându-se pe claritate, calitate și responsabilizarea consumatorilor, canabisul are potențialul de a deveni la fel de perfect integrat în viața de zi cu zi precum cafeaua, berea artizanală și suplimentele de wellness.
Cu toate acestea, succesul depinde de a face din aceasta o experiență primitoare și ușor de înțeles pentru următorul val de consumatori informați.
